Le modèle des «cinq forces de Porter» a été élaboré en 1979 par Michael Porter, professeur de stratégie de l'Université Harvard aux États-Unis. Il considère que la notion de concurrence
doit être élargie. Au sein d'une industrie, un « concurrent » désigne
tout intervenant économique susceptible de réduire la capacité des
firmes en présence à générer du profit.
Selon Porter, cinq forces déterminent la structure concurrentielle d'une industrie de biens ou de services :
- le pouvoir de négociation des clients,
- le pouvoir de négociation des fournisseurs,
- la menace des produits ou services de substitution,
- la menace d'entrants potentiels sur le marché,
- l'intensité de la rivalité entre les concurrents.
La configuration, la hiérarchie et la dynamique de ces forces permettent d'identifier les facteurs clés de succès,
c'est-à-dire les éléments stratégiques qu'il convient de maîtriser afin
d'éviter que le profit ne soit capté par ces cinq forces au détriment
des firmes en présence ; la maîtrise de ces facteurs clés permet aux
entreprises d'obtenir un avantage concurrentiel. Par définition, le
modèle des cinq forces de Porter caractérise un environnement
concurrentiel et non une firme en particulier.
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